奥克斯空调的五岳基因
五岳，是五大名山的总称。在我国一般指北岳恒山、西岳西岳、中岳嵩山、东岳泰山和南岳衡山。中国的名山不少，庐山、黄山、峨眉山名气都不小，唯独这五座山尊为“岳”，不是没有道理。五岳在我国虽不是最高峻的山岭，但都高耸在平原或盆地之上，这样也就显得格外险峻了。《诗经》中有“泰山岩岩，鲁邦所瞻”、“嵩高维岳，骏极于天”等诗句，可以看出五岳在古人心目中的地位。 在奥克斯的经销商会议上，有人提议用名山来形容一下经销商自身对奥克斯的感觉，什么样的名山才符合奥克斯的形象，令人惊奇的是，五岳居然在交流中被囊括其中，下面我们就来看一看，奥克斯空调究竟具备了五岳什么样的基因。http://img.ea3w.com/132_500x375/131619.bmp 泰山雄王者之道经营基础是根本http://img.ea3w.com/132_500x375/131620.bmp 泰山 泰山是我国的“五岳”之首，有“天下第一山”之美誉，又称东岳，中国最美的、令人震撼的十大名山之一。泰山的特点概括起来说，就是一个“雄”字，自古以来，天子登泰山以封禅，泰山也因此象征着王者。 解析 奥克斯在经销商的眼中，也是一个王者。过去，中国的空调企业曾一度达到400多家，如今经过大浪淘沙式的洗礼，仅余20多家。自古在竞争之中，都是胜者为王，而奥克斯空调在剩余的20多家企业中还牢牢占据着第一团体军的领导地位。王者的要求，就是各方面的素质都是行业的佼佼者。在产品领域，奥克斯构建了丰富的产品线，变频机、定频机、节能惠民机、家电下乡机、高端机、工程机，具有指向性的产品设计，使得奥克斯在任何领域都能实现有力的竞争。在经销商领域，奥克斯空调的经销渠道已经基本覆盖全国范围，实现了无盲点经营。在服务领域，奥克斯创立了5A服务标准，在全国拥有8000多个服务网点，设立了24小时客服电话，全方位地为消费者解决各种问题。值得一提的是，奥克斯尚未出现边际效应，2009年度、2010年度，奥克斯空调分别实现了37%、80%的高速增长，2011年度根据奥克斯的年度任务目标，他们还将再次实现超越50%的市场增长。 衡山秀美丽总是源于细节的精致http://img.ea3w.com/132_500x375/131621.bmp 衡山 衡山，又名南岳，由于天气条件较其他四岳更好，处处是茂林修竹，终年翠绿；奇花异草，四时飘香，自然景色十分秀丽。衡山固然没有奇山异石，但是在细节上，处处透出秀美，正印了一句老话：细节就是美。 解析 衡山由于细节而美丽，奥克斯也由于关注细节而出色。一直以来，空调的功能主要集中在空气温度调节上，但是面对消费者对于生活水平日益进步的需求，奥克斯细心地关注到消费者生活上的每一点需求，就像衡山的秀丽一样，无处不是画，无处不是景。面对华南市场的黄梅天天气问题，奥克斯空调专门设计了温度调节不启动除湿功能。面对寒冷的冬季，奥克斯开发了双涡旋热霸空调。面对空调日益重要的家居装饰功能需求，奥克斯空调面板改用了ABS高亮白工程塑料，有效实现抗老化，避免了变形发黄问题的产生。 西岳险生于忧患死于安乐http://img.ea3w.com/132_500x375/131622.bmp 西岳 西岳是我国著名的五岳之一，山势宏伟奇险、峻峭，壁立千仞，群峰挺拔，以险峻称雄于世，自古以来就有"西岳天下险"、"奇险天下第一山"的说法。 解析 奥克斯的某些品质也类似于西岳，那就是他总给他的对手危险的感觉。奥克斯进入行业之初，空调在国内依旧被打着奢侈品的标签，行业还有很多品牌依靠高利润存活。奥克斯却在入行之际，就确立了规模化生产，追求效益的路线。追求薄利多销，一下子就打破了行业格式，引领行业升级转型。在竞争后期，奥克斯大打服务牌，确立了5A服务体系，提升了整体行业标准。如今的奥克斯又大打技术牌，或致力于变频，或攻克消费者关注的家居生活要求。奥克斯的每一次自我提升，都会带动一波行业升级潮。正如奥克斯在某些媒体上介绍的，如今的市场不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。奥克斯以自己的快，时时刻刻提醒着行业同仁，空调行业依旧存在巨大的竞争压力，更时时刻刻以自己的快，引领着空调行业升级的步伐。 恒山奇主动营销不拘一格以奇致胜http://img.ea3w.com/132_500x375/131623.bmp 恒山 恒山，又名北岳，集“雄、奇、幽、奥”特色为一体，素以“奇”而著称，由于绵延五百里，气势壮观，因此古有“恒山如行”之说。中华五千年的文明追溯，恒山历史悠久，文化灿烂，天气凉爽，民俗独特，自然和人文景观兼胜，素有“人天北柱”、“绝塞名山”、“道教第五洞天”之美誉。 解析 2010年度，奥克斯空调在营销上表现出了不同的性格：务实有序、主动出击、循序渐进。既有突出亮点的倡导绿色中国行的“减”行动，也有全年贯串始终的“买空调送液晶”的万人抢购促销，年末的“变频风暴”更是把奥克斯推向了中国变频空调市场的竞争核心。 奥克斯素被称做“营销驱动型企业”，其营销手段和方式总是不拘一格。且不说轰动一时的米卢代言、发布《空调成本***》，单说近年的发布《健康渠道***》、牵手湖南卫视《一呼百应》节目、联合渠道开展清仓换货等都是同行难以企及的。2010年9月，奥克斯选择国际巨星李连杰作为奥克斯品牌的形象代言人。 而牵手李连杰，奥克斯看重的不仅仅是他的国际巨星的地位，更重要的是，奥克斯希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众。如今，奥克斯空调再次大手笔联手饮料业巨头娃哈哈，启动“1 亿份奥克斯好礼2 亿瓶赠饮机会娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽”主题活动，开始了新一轮针对新销售旺季的异业联合促销。可以预见，在今年的空调旺季市场上奥克斯一定会风头不减。嵩山奥企业文化渗透到营销各环节 嵩山 嵩山位于九州和五岳之中，所以又称中岳，雄险有之，奇秀有之。嵩山的特点突出在一个“奥”字上：一山一水，都留下了各个时期的名胜古迹和美丽动人的传说故事。历史的沉淀在嵩山留下了覆盖经济、文化、艺术、宗教、科技全方位博奥精深的历史文化遗产，“佛、道、儒”三教荟萃，“天、地、人”竞相生辉，“山、寺、貌”互补争艳。 解析 从创业之初开始，奥克斯就靠诚信立业，这么多年来诚信是企业坚持的基本准则，一方面表现在对经销商、消费者、合作伙伴上，另一方面也表现在对企业员工的治理和培训上。具体来说，奥克斯的企业文化理念就集中在“A”、“U”、“X”三个字母上，也就是说“A：action”代表活力、行动、战斗，“U：unique”代表唯一、独特，“X”代表未知，概括的说就是用自己独特的行动和活力探索未知的贸易领域。 在奥克斯，从领导到员工都知道两个“一切”的原则，即一切按经济价值规律办事，一切按有理服从原则办事。奥克斯夸大，一切工作和精力，都要以经济效益为中心，企业抓质量、抓成本、抓人才、抓效率，最终都要落到经济效益这个根本目标上来。领导的威信来自于知识学历加上办事成功的概率，一个人，有多大胸怀，做多大事业，决不能有骄横自满的心态。就空调而言，过去，奥克斯一直把“健康空调奥克斯”这七个字作为品牌的定位，所有行为都围绕这个定位进行，致力于生产健康的产品，打造健康的品牌形象。2011年奥克斯空调加大了对变频产品的投入和研发后，如此，变频就为健康奥克斯插上了腾飞的翅膀，所以变频、健康这两个关键要素将成为奥克斯空调未来的发展方向。
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