迎五一促销苏宁电器四大攻略全线启动
“五一”黄金假日在即，各大家电厂商的促销大战已箭在弦上。北京苏宁在其华北总部举行媒体通报会，正式公布从本周起全面启动五一黄金周恢宏盛典。会上，苏宁电器(002024,股吧)华北地区执行总裁范志军表示，苏宁将通过连锁发展、服务保障、产品让利、促销活动四大攻略全力备战五一，在厂家大力度的支持、多重促销的推动下，苏宁此次有望全面拉低市场价格10%—15%，并力争夺取连锁渠道六成市场份额。http://img.ea3w.com/133_500x375/132312.jpg会议现场 连锁攻略： 新开重装门店13家 多业态店面全面绽放 “苏宁速度”一直备受业界关注，凭借强大的服务、财务、信息等后台系统作支撑，苏宁电器在最近几年五一黄金假期均有较大数目的新开店集中爆发，在继去年20周年百店同开的行业纪录后，今年五一苏宁全国新开重张店面达107家，进一步扩大了苏宁连锁规模的领先上风。 北京作为苏宁连锁发力的核心区域，自今年年初以来，连锁发展不断提速。来自北京苏宁内部统计数据显示，截止到“五一”前夕，北京苏宁新开重装门店达到了13家：其中新开门店5家，包括东大桥店、姚家园店、公益西桥店以及即将于本周五同时开业的立水桥东店、旧宫南小街店;升级重装门店8家，如北京市节能电器样板店安贞桥东店、东三环核心区的西大望路以及刚于上周末开业的四季青EXPO超级旗舰店、通州戏班3C+旗舰店等。http://img.ea3w.com/133_500x375/132310.jpg苏宁电器华北区执行总裁范志军发表讲话 苏宁电器华北区执行总裁范志军透露，在前几个月连锁提速的基础上，北京苏宁目前已签约、正处于规划筹建阶段的新开门店还有9家，预计后期将以每月2—3家店的密集频率开业。同时，“五一”过后，苏宁也将陆续着手完成7家门店的升级改造。至此，北京苏宁上半年将完成近20家门店的新开重装。新开门店在继续完善城区核心商圈连锁网络的同时，也进一步覆盖了京郊、廊坊、张家口等三四级市场。 对于“五一”前高密度的门店新开和重装，范志军表示，北京苏宁目前通过市场细分化和零售多元化的尝试，已经形成了以EXPO超级旗舰店为标杆、3C+旗舰店为主力、社区店和精品店为辅助、三四级市场乡镇店为补充的经营格式。苏宁连锁“加速度”与多业态店面类型的开创，一是出于对行业远景的良好预期和自身成长性的多方面考虑，同时也是为满足消费者多元化、差异化的需求，从而以精密、优化的连锁网络为支撑形成对“五一”黄金周市场的全面把控。http://img.ea3w.com/133_500x375/132311.jpg会议现场 服务攻略： 三大诚信消费承诺 四重售后服务保障 确保购物无忧 2011年是苏宁电器新十年规划的开元之年，全力推行诚信经营和明码实价，继续推广节能高效产品和绿色消费理念，引领和带动中国零售业的提升，成为苏宁今年重点发展目标。 在五一黄金周到来之际，为确保消费者购物无忧，苏宁特此推出以下三大诚信消费承诺和四重售后服务保障： 明码实价 作为中国最大的3C家电连锁企业，苏宁在今年年初率先在全国连锁门店推进家电销售明码实价，近日北京苏宁又联合各大家电厂商力推售后服务价格透明，为消费者在购买、维修、服务各个环节上营造放心、透明的消费环境。苏宁方面表示，目前明码实价的推行已经取得了实质性的效果，不仅加快了成交的速度，同时也让消费者感受到更放心的购物体验。因此，今年五一黄金周期间苏宁将在坚定不移的推进明码实价的基础上，推动全行业向明码实价这个方向发展，让消费者放心消费。 规范补贴 家电下乡和以旧换新是国家拉动内需、扩大消费两项重要的惠民工程。作为商务部重点培育的15家大型贸易企业团体之一，本着“便民、惠民、利民”的服务宗旨，苏宁将在黄金周期间一如既往的认真贯彻和落实两项惠民政策，促进家电下乡和以旧换新规范运作，保障消费者权益，维护国家政策执行的规范性。 价保无忧 为了给提前购买家电的消费者免除后顾之忧，苏宁电器推出了价保策略：即日到4月29日期间，消费者在苏宁所购产品即可享受价格保障，如遇苏宁或工厂五一调价，消费者凭有效购物发票在苏宁门店享受差价返还。 服务保障 针对黄金周井喷的销量，北京苏宁已从以下几方面做好了服务准备：一是职员保障，包括苏宁各治理层级在内的千余名员工以及各大厂家的临时销售员将全力参与到终端服务和销售中去;二是快速配送，苏宁黄金周期间整体物流配送车辆达到了2000辆，配送能力日均达到2万台，其“延时赔付”的配送机制力保精准送货;三是近百个客服坐席全天候响应，满足24小时最高达万余条的服务响应;四是新增多个收银台，以解决以往商家在黄金周普遍存在的人流激增、排长队付款现象，最大程度节约消费者的购物时间。 产品攻略： 合资60寸平板跌破一万 3C年度新品集中热销 五一黄金周向来是国内外各类厂商高度关注的消费井喷旺季，大力促销与新品首发往往都集中在这一时间段。苏宁作为中国最大的家电连锁企业，自然成了全球品牌最重要的销售合作渠道。记者了解到，在苏宁全国200亿大单采购、20亿倾情让利中，北京苏宁也相应制定了全品类大规模放量的让利方案及特价机资源，其投入重点集中在大屏幕平板彩电、变频空调、中高端冰洗、3C新品等市场热销机型，并于本周起开始全面投放。 记者获悉，以销售占比最大的彩电产品而言，苏宁将针对市场需求增长明显的大尺寸液晶及普及型液晶电视进行重点投入，以合资彩电为例，苏宁“五一”合资60寸平板将跌破一万元，此举高调降价无疑给彩电市场注入了一支强心剂，各大彩电厂家集体上演价格跳水，其中创维37/42寸电视分别跌至2699、2999元，索尼32寸一款仅售2699元，40/42寸LED液晶一款跌至2999元，46/47寸LED跌进3999元，55寸LED液晶首次跌至5999元，同时，苏宁还推出了套购指定型号LED电视5折买LCD再抽奖的优惠。 白电方面，以即将进入旺季的空调而言，苏宁将以变频为主打，掀起最强力度的震撼促销：1P、1.5P健康冷暖挂机分别跌破1490元、1690元，1P、1.5P直流变频挂机分别跌破1990元、2290元，顾客参加以旧换新在国家10%补贴的基础上，还可另享苏宁10%的优惠补贴。同时，苏宁冰洗品类将以对开门冰箱、合资滚筒洗衣机等中高端产品为促销重点，包括海尔、西门子、松下、美的、三星、美菱等国内外知名品牌五一期间热销型号均有200—500元不等降幅。而对夜市门店，苏宁更是拿出了全品牌8.5折的巨幅让利。针对装修类家电消费在五一出现的高峰需求，苏宁将针对烟灶热等厨卫产品推出组合套餐，在特价机方面：中式烟机+灶具组合套餐跌至798元，欧式烟机+灶具组合跌至1298元，50升防电墙电热水器一款跌至699元，同时，苏宁还推出了购厨卫产品满额加赠液晶电视、沁园饮水设备、松桥洁身器等好礼。 除传统家电特价放量外，苏宁3C品类将以年度新品集中放量销售，如三星平板手机在市场价4899元的基础上跌破3000元，商务主打机型E7跌至3999元，索爱T15i特价5580元，另有数百款3G智能手机低价热销。电脑方面，苏宁将摆起平板电脑的促销盛宴，除苹果IPAD、联想乐PAD热销外，刚于上周末在苏宁首发的华硕TF101平板电脑也将持续热卖。数码方面，苏宁已准备了包括单反、摄像机、配件产品在内的充足货源，并且其数千台特价机涵盖了市场热销的重点品类，其中世界首款裸眼3D摄像机索尼HDR—TD10E/SCN2将以12996元的首发价迎来热销。同时，包括北京联通、北京电信在内的运营商也纷纷加入到苏宁此次五一盛惠，就联通方面而言，以市场热销的Iphone4而言，联通方面与苏宁达成了普惠协议，其16G Iphone4苏宁在特价4600元的基础上，针对入网的顾客另加赠价值1200元的186靓号及624元话费。此外，消费者在苏宁各店办理联通入网业务，其话费补贴力度将超过50%，以办理预存话费送话费合约选择126元套餐为例，苏宁在分月返还37元的基础上再分月赠予37元，消费者个人最终只需缴纳52元话费就可享受126元话费的超值待遇。 促销攻略： 10辆奔驰smart来就抽 促销活动出色纷呈 记者了解到，为满足消费者节日购物的体验需求和乐趣，苏宁在大力度优惠的基础上还还准备了形式多样的促销活动： 一是超级smart免费抽取，苏宁方面表示，从4月22日起，消费者在苏宁全城门店无需购物填写抽奖券即可有机会赢取奔驰smart汽车一辆，苏宁共计准备了价值百万的10辆汽车; 二是超级夜市领衔发力，为了给有提前购买家电计划的人群提供选择，苏宁联想桥、四季青、朝阳路、刘家窑、北太平庄、紫竹桥、安贞七大超级旗舰店将于4月29日14：00领衔发力，其中安贞店将以72小时不打烊掀起夜市***，为此苏宁特地准备了定金翻倍、夜市专供机型、买赠大礼等促销活动; 三是超级团购全国联动，4月29日17：00，苏宁与四大卫视、门户网站联盟开启了全国百家门店超级团购总动员，北京苏宁联想桥、刘家窑店同步发力，届时，苏宁特地为两家门店准备了无需购物赠电影票、购物赢取先锋彩电、塞班旅游大奖; 四是家电分期轻松购，黄金周期间，消费者持招商银行、华夏银行、光大银行、民生银行、建设银行、工商银行在内的六大银行信用卡苏宁各店购物满1500元即可参加0首付0利率分期付款返手续费活动。 范志军表示，五一是全年销售重要节点和促销最佳时机，在政策利好、市场刚性需求、连锁开店刺激、厂家大力支持、苏宁多重促销发力等一系列条件下，苏宁今年五一期间的销售必将有新的突破。
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