国美电器否认欲对供货商进步返利3个点
《逐日经济新闻》日前报道称，国美内部正在酝酿对供货商采取新一轮的“高压”政策，其中最为明显的是，将供货商每月的返点由去年的16%进步至19%以上。 报道援引知情人士消息称，“五一”前夕，国美内部召开了由1400多家门店店长参加的视频会议，杜鹃亲身参与。会议指出要改变陈晓时代的做法，对供给商采取新的政策以获取更大的盈利空间，增强股民的信心。“杜鹃在会议中最重要的要求是各门店店长主动去找厂家抢资源，抢不到资源就打价格战，得到市场份额。” 某知名彩电品牌负责人昨日向南都透露，国美每年都会小幅进步返利点数，但今年一下子要提3个点则绝无可能，“今年整体彩电销售行情看淡，国美要提1个点都不可能。” “每年，供给商都会和苏宁、国美谈判返点问题。国美换帅后，也确实有所动作，希望进步毛利率。但进步3个点的返点绝对不可能。”国内知名白电企业负责人向本报表示，今年整个白电行业的毛利率都在下滑，人工成本、物流成本均在上升，“哪里去找3个点的净利润出来?进步半个点都要反复谈判好几轮。” 该人士更指，目前格力、美的、海尔等企业的自有渠道已经完善，国美只是渠道之一。国美对于一类供给商，并无单方面提价的绝对强势地位。“但假如是小供给商，国美不要说提3个点，5个点都可以。” 去年，国美电器净利润19.62亿元，远低于苏宁40.12亿元的净利润。若要进步利润率，从供给商身上“找补”是最简单直接的办法。国美某分公司总经理曾明确表示，将恢复对供给商的强势态度。“陈晓时代的国美对于供给商过于温顺，陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧，但是供给商强势却挤压了国美电器利润空间，而且很多供给商的年度合同成为马拉松式谈判，但实际上生意是打出来的，而不是谈出来的。”但该人士否认国美将把去年16%的返点进步至19%以上的说法。 国美电器副总裁、国美新闻发言人何阳青亦否认了上述说法。他表示，国美取消进场费等原来不透明、不规范的用度，通过制造企业供给商和国美双方进行财务对账，将公道性的成本纳入合同中，这也就造成了合同点位的提升，但是，这种提升却实现了渠道的透明化。
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