自建渠道！家电制造巨头不再依靠美苏

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渠道为王？苏宁、国美等家电连锁零售企业正在受到来自制造企业自建渠道的威胁。近日公布的海尔电器年报显示，其旗下日日顺团体2010年仅三个季度的销售收入就达到了282.3亿元(含海尔物流的22.13亿元收入)，成为仅次于苏宁、国美的第三大电器连锁。 格力、美的带头家电制造企业为摆脱对苏宁、国美等渠道商的依靠，加强自身对供给链终真个把握能力，近年来一直在谋求自建渠道。据了解，在家电行业的终端零售市场上，格力电器是自建渠道的首创者，被称作“格力模式”。资料显示，格力电器目前已建立了超过10000家专卖店，遍布全国乡镇，三四级渠道下沉上风明显。东方证券分析师郭洋估计，格力受益于自建渠道上风，在农村市场的收入未来3年能保持50%左右的增长。 同样，美的专卖店渠道也已成型，目前美的在国内已成立60多家空冰洗产品销售公司，专卖店总数超过10000家。除了空冰洗外，美的计划，到2015年，美的小家电专卖店数目将达到15000家，销售网店将达到10万家，其中增长最多的将在三四级市场。 海尔后来者居上在家电企业自建渠道方面，海尔明显后来居上。2008年起，海尔控股家电零售企业日日顺电器，使其成为海尔团体在国内三、四级市场扩大品牌销售的主要渠道。截至2010年底，在县级市场通过加盟模式拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店，在乡镇市场通过加盟方式拓展2.8万个销售网点，覆盖全国超过80%的乡镇。 2010年9月，海尔电器全资子公司青岛新日日顺物流服务斥资7.63亿元收购青岛海尔物流有限公司100%股权，为三四线市场分销业务的发展填补了重要环节。目前，除了销售海尔的电器产品之外，日日顺已经与HP、华硕、宏碁等IT厂商，GE、惠康、特佳、苏泊尔等消费电子厂商建立起战略合作关系，使其产品进入日日顺渠道流通。海尔方面表示，日日顺已在三四级市场建立起先发上风，其快速发展必将成为公司新的盈利增长点，并有效提升公司的估值水平。 根据海尔电器的年报显示，2010年，仅三个季度日日顺团体的销售收入就达到了282.3亿元(含海尔物流的22.13亿元收入)，成为仅次于苏宁、国美的第三大电器连锁。 TCL、长虹积极跟进尝试在分销领域有更多作为的家电制造企业不仅有海尔。在多年前，TCL就曾经以幸福树电器连锁、长虹以乐家易电器连锁，面向三四级市场展开了网络布局和经营模式探索。目前，TCL团体旗下拥有分销商翰林汇，代理包括苹果、HP、东芝、华硕等品牌，去年销售收入突破了100亿元，为TCL贡献了2.56亿元的利润，但翰林汇目前还仅分销IT类产品，并未涉及家电产品领域。 长虹则把分销的触角伸向了家电领域，日前，长虹公布旗下子公司长虹佳华的B2B业务范围将从目前的IT领域延伸至电视、空调、冰箱、手机等多条产品线。据悉，长虹佳华目前有紧密的2万多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，拥有包括iPad、iPhone、惠普超便携笔记本、安防品牌博世、免提通讯方案品牌Jabra等在内的三十多条产品线。长虹方面表示，成立三年多来，长虹佳华的净资产增长率保持在每年30%以上，已经成为长虹团体收入的重要来源之一。今年，长虹佳华还定下了超百亿的销售目标。