美的突破式成长 空调剑指3300万套目标

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2010年，美的家用空调实现了国内市场销售突破1300万套、海外市场销售超过1200万套，总销量超越2500万套。随着今年1月，美的邯郸产业园的建成，预计2011年美的家用空调将实现总产能将达到3300万套，成为全球最具规模的空调产品供给商之一。 “未来五年，至2015年，美的团体要实现销售收入2000亿元，位列全球白电前三强，跻身世界500强企业。”2010年10月，美的团体董事长何享健首次向社会公布美的新的发展目标。而作为美的最具竞争力的产品之一的家用空调，正试图以高速的增长为“再造一个美的”目标的实现增添强劲动力。 变频普及 产品竞争力明显提升 对技术和研发不遗余力的投入，美的收获了产品竞争力的不断提升，产品附加值也日益进步。美的以坚持掌握核心技术的原则，以更为节能舒适的变频空调的全面普及为契机，快速推动产品结构转型高端。今年3月，美的公布计划三年内全面停止国内定速空调的生产，更是加快了产品结构升级转型的步伐。美的相关负责人向记者表示，城镇居民收入水平、生活品位的进步和消费观念的转变，引导家电消费升级开始提速，品牌、品质、节能、人性与时尚的外观造型等均成为消费升级的重要因素。 据***中心数据显示，美的变频空调2009冷年和2010冷年连续蝉联销量冠军，进一步拉大了与竞争对手的差距，也带领国产品牌形成了对外资品牌压倒性的上风。 积蓄能量 产能布局辐射全国 作为美的团体跨入“十二五”的第一件大事，今年1月，随着美的邯郸产业园首台产品的下线，标志着美的空调辐射国内市场为主的广东广州、安徽芜湖、湖北武汉、河北邯郸四大制造基地基本全部投入运营，联同以辐射国际市场为主的广东顺德、越南制造基地，埃及Miraco公司，美的空调全球产业布局已经初具规模。 业内人士评价道，作为国内领先的白电巨头，美的抓住了国家扩大内需和高端产品需求猛增的机遇，有利巩固和扩大了市场份额，这也成为美的加速产能布局的内驱力所在。 品质为本服务制胜 美的赢得消费者赞誉 “品质为本，服务制胜”是美的提升品牌综合价值的重要途径。在产品服务上，美的以创新的服务理念、完善的服务机制打造市场服务口碑，不断提升消费者对产品的满足度。2010年，美的变频空调对所有产品推出“十年整机包修”，2011年又加推了“一年包换”政策，打破了行业服务惯例，树立了行业服务的新标杆。 “美的取得如此优异的成绩绝不是一个偶然现象，而是从量变到质变的跨越，也是其多年来在品质和服务上持续努力的结果。”陆刃波向记者分析道，美的的成功秘诀在于“品质为本，服务制胜”，知易行难，很少有家电企业能够像美的这样真正做到这八个字。 根据蓝海战略的理论，能够抓住行业本质、创造消费者需求的企业，才能够在竞争中取得成功。当众多家电企业还在红海中以比拼价格的方式苦苦挣扎时，美的却通过差异化和高端突围的思路徜徉于蓝海之中。美的将变频空调在全行业普及，在挖掘和创造消费者需求的同时，还能够以优秀的品质和服务赢得顾客的长期青睐，从而成为市场竞争中最大的赢家。